小镇姑娘新宠人手一条有商家年销4火星电竞入口50多万件

2024-10-15 04:48:11
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  上搭运动Bra,再加一件大码西装外套或是长款衬衣,在北上广深都市女性的时髦摆拍里,瑜伽裤几乎是标配;在县城时尚圈里,女孩们也许不具备凹凸有致的身材,但并不妨碍她们把瑜伽裤穿上街。

  创立20余年的加拿大品牌Lululemon,靠着一条近千元单价的瑜伽裤,一路破圈,在全球掀起“女性裤装革命”。如今,上小红书搜索“瑜伽裤外穿搭配”,你会看到超过2万篇笔记。

  瑜伽裤也成了品牌们向运动休闲风拓展的主力品类。耐克、阿迪都向瑜伽裤这一细分产品发起冲击,推出了单独的瑜伽产品线;安踏推出瑜伽健身新品牌AntapluS;Puma专门开了“嘻哈瑜伽”课程,推广瑜伽线产品……

  消费群体层次的丰富以及品牌的入局,也推动中国工厂趁势而上。在福建泉州,曾经的泳装产业带工厂们,冲出起跑线。

  Lululemon的一条紧身裤850~1000元,远远高于耐克、安德玛三、五百元的定位。但Lululemon女孩们对价格并不敏感,她们会收集不同颜色、款式的紧身裤、运动内衣、训练服甚至头绳,动辄几十上百条。

  有媒体将其称为“Lululemon运动裤的成瘾者”,其中写道——穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下:我有时间运动,且看看我的身材。

  吃沙拉、练瑜伽、爱马仕包包里只能装得下Lululemon,这个瑜伽服品牌衍生出的一套“生活哲学”,被中产女性们所拥戴,也为其带来亮眼的成绩。

  2007年上市的Lululemon,13年间股价涨幅超过10倍。最近三年,Lululemon迅速在中国“跑马圈地”。2020年第三财季,其中国市场收入增幅超过100%。

  “鲨鱼裤”“暴汗裤”“悬浮裤”“芭比裤”……各种各样的衍生品,不仅抓住了年轻女美、不吝惜展示身材、消费理念升级的特点,还在用实惠的价格让瑜伽裤走进更多女孩的衣橱。

  人们的生活方式发生变化,居家时长增加,加之健康意识提升,既能燃脂健身又能修身养性的室内瑜伽在2020年迎来爆发。天猫消费洞察显示,2020年共有超过2.4亿人搜索“瑜伽”。

  “越来越多人跟着线上运动达人一起打卡健身,达人们也形成了自己的运动IP,有自己的粉丝群,这对后期的粉丝经济变现做了铺垫。”福建泉州沐途者体育用品有限公司电商负责人叶向佳分析说。

  同样位于福建的石狮市飘浪世家电子商务有限公司,负责人郑长源在观察客户销售数据时也注意到,很多品牌的瑜伽服销售在去年以月均30%的速度增长。

  更多的品牌涌现,填充着瑜伽裤的不同价位。比如之前拿了近亿元融资的女性运动新品牌molyvivi、近年火起来的品牌“暴走的萝莉”,紧身裤的价位都在百元左右。

  《天下网商》记者曾在采访中了解到,一位广西姑娘是“暴走的萝莉”的粉丝,每次新品上身,她都感觉自己变成了“全村最时髦的崽”。

  而沐途者、飘浪世家等瑜伽服生产企业,则成了承接小镇女孩变美梦想的重要一环。

  从工厂端来看,瑜伽裤的生产热潮兴起于2016年。叶向佳表示,那一年前后,许多电商品牌和网红找上门来,“都是在跟Lululemon的风”。

  郑长源则告诉记者,暴走的萝莉刚开始找到飘浪世家工厂代工时,自己也是抱着试试看的态度,“新的电商品牌刚开始找上门,一般首单也就两三百件,他们先拿去测款,测试销量好卖的话,就开始翻单”。最后,工厂为暴走的萝莉生产的一款瑜伽裤,翻到了8万单。

  泉州一带,是中国泳装生产基地之一。受全球疫情影响,出口泳装生意受到很大阻力,当地泳装工厂都在寻找自己的下一片战场。

  因为泳装一般使用氨纶和锦纶织造,面料与工艺跟瑜伽服接近,生产台机可以共用,工人培训相对简单,所以泳装转产瑜伽服也变得理所应当。

  福建晋江市百世情服装织造有限公司负责人吴允俊表示,疫情之前,百世情主要做服装外贸和给跨境电商供货,疫情之后,百世情培养起了国内市场,将很大一部分产能用于瑜伽服生产,还在天猫开了自己的品牌店铺eternalcentury,瑜伽裤定价百元左右。

  “最初找上来的以新品牌居多。” 叶向佳告诉记者,新品牌订单量小,沐途者先是开设了1688工厂店,增加库存备货,为电商客户提供了“一件代发”的合作方式。随着订单量增多,沐途者开始逐渐舍弃利润空间小的泳装和骑行服,专注生产瑜伽服。目前,它还是阿迪达斯、斐乐、ZARA等品牌健身系列服装的生产厂商,年销量达到450多万件(套)。

小镇姑娘新宠人手一条有商家年销4火星电竞入口50多万件(图5)

  增长还在延续。主打下沉的电商平台淘特数据显示,瑜伽叶子类目2021年6月日均订单环比5月增长107%,同比去年6月日均订单达到148%的增幅。

  一方面,很多品牌为了降低库存风险,一次订单量不会太大,这给工厂的车间管理带来考验。

  而随着原材料和工人工资的增长,利润空间也开始压缩。“计件工资变成了计时工资,生产效率的管理成了工厂控制成本的重要方面。”郑长源说。

  通常,瑜伽服工厂在裁剪之前会检测布料质量,色牢度够不够、是不是容易跳纱……布料合格才能生产,产品出厂前也要严格验收。而一些瑜伽服小作坊没有这些环节,把价格越打越低。

  一位工厂主介绍,瑜伽裤的成本取决于面料和工艺,一般十几元一条的瑜伽裤是用低端面料做最简单的款式,火星电竞工厂已经把成本和利润降到了最低,面对恶性竞争只能再度降价,“基本赚不到钱,只能作为跑量款。”

  要真正抓住小镇女孩,瑜伽裤在下沉的过程中不应该将价格作为根本优势,而应该是物美价平。

  记者了解到,阿里旗下的供应链管理公司犀牛智造已与莱卡公司达成“液体莱卡”的战略合作。犀牛智造会与淘系不同价格带的商家合作,推出“液体莱卡”PP裤(类似鲨鱼裤),既有100元以上的品牌,也有价格在50元左右的店铺。

  沐途者们等较大型的瑜伽服生产企业,也在利用自己的制造、研发能力,打造更适合走下沉路线的中国厂牌。

  “沐途者的目标,是在未来向定制型企业转型。”叶向佳介绍,沐途者目前会给中小型创业公司提供“快速反应供应链”,推出新款公式(功能运动服=优质热卖版型+创新功能面料)。

  把瑜伽裤穿上街,“舒适又性感”,其背后是女性表达自信、自我意识的提升。中国工厂的加入,让这场“女性裤装革命”能够影响到更多人,瑜伽裤市场也将迎来百花齐放。

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小镇姑娘新宠人手一条有商家年销4火星电竞入口50多万件(图8)

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